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    导 语

    在市场竞争日趋激烈的今天,了解竞争对手的情况对一个企业的重要性丝毫不亚于对市场需求的把握以及对自身优劣的认识。企业调研是了解竞争对手的一个重要手段,主要包括竞争情报收集、竞争者的识别以及竞争者分析等内容

    调 研 方 法

    访 谈

    企业内部各职能部门员工

    · 企业经销商

    · 企业供货商

    · 企业下游用户

    · 企业竞争对手

    · 行业主管部门

    · 企业离职人员

    · 企业产学研合作机构

    · 行业权威专家

    · 行业资深业内人士

    收 集

    · 企业年报

    · 企业产品手册

    · 企业内部刊物

    · 企业高管演讲

    · 企业招聘信息

    · 企业信用调查报告

    · 行业展会报告

    · 行业出版物(白皮书、专业杂志、政府工作报告)

    · 券商研究报告

    购 买

    海关进出口数据

    · 自有数据库

    · 行业权威论文/出版

    · 企业专利文献

    · 工商数据(企业名录、注册信息)

    · 统计局数据(财务三大表、成本费用)

    · 税务数据(企业数据)

    · 企业产品样本

    研 究 内 容

    1

    企业背景

    · 销售额

    · 销售量

    · 利润额

    · 利润率

    · 营业成本

    · 产品类型

    2

    企业产品

    · 产品线

    · 专利及注册商标

    · 产品特征

    · 产品价格

    · 产品市场

    · 畅销产品

    3

    企业财务

    · 总资产

    · 负债率

    · 营业额

    · 盈利能力

    · 偿债能力

    · 利润率

    4

    销售数据

    · 销售额

    · 销售量

    · 利润额

    · 利润率

    · 营业成本

    · 产品类型

    5

    市场策略

    · 市场定位

    · 促销策略

    · 目标客群

    · 广告策略

    · 产品策略

    · 营销策略

    · 定价策略

    6

    生产设备

    · 工厂信息

    · 主要设备

    · 生产能力

    · 开工率

    · 生产线数量

    7

    技术研发

    · 研发实力

    · 研发人员

    · 研发方向

    · 研发投入

    · 在研项目

    · 产学研合作项目

    8

    供应采购

    · 供应商信息

    · 供应产品

    · 供应量

    · 原材料进口

    9

    仓储物流

    · 仓库数量

    · 仓库面积

    · 仓库分布

    · 物流装备

    · 物流建设

    10

    渠道建设

    · 销售模式

    · 销售管理体制

    · 渠道体系

    · 渠道管理

    · 渠道开发

    · 渠道维护

    · 渠道价格

    · 代理商制度

    11

    人力资源

    · 薪酬构成

    · 薪资福利

    · 奖惩制度

    · 激励机制

    · 员工离职率

    · 管理制度

    12

    企业战略

    · 发展目标

    · 发展计划、

    · 发展策略

    · 近期动向

    · 兼并收购

    · SWOT分析

    · 资产剥离

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